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木斯特高端整木猫先生胡天月|

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来源:发布日期:2020/12/12 11:03:02
木斯特作为一个高端猫先生品牌,全面的产品体系、完善的生产工艺是它的最大优势。本次,慧亚小编探访木斯特,独家对话董事长胡天月,下面请看深度访谈。
采访嘉宾:木斯特高端整木猫先生 董事长 胡天月

慧亚家居热线:胡总,您好。我们今年的木斯特高端整木猫先生系列和觅沐诗轻奢猫先生系列的定位分别是如何打造差异化的,它们又有着怎样的市场优势?
胡总:一直以来,木斯特都将目光聚焦于6070为主的别墅大宅市场,并针对此中高端市场相继推出法式、新中式等风格,板木结合类、原木类产品,木斯特的产品体系更全面多样。
而如今,随着8090后消费力的崛起,木斯特也推出了新品牌——觅沐诗。觅沐诗定位于纯板、油漆的高定品牌。它的选材不比木斯特的原木材料便宜,采用高端的进口板材、五金;产品风格以意大利,法式,现代轻奢极简为主,通过改变对木板、木皮纹理的工装工艺,以及产品色彩上的搭配,打造出更加符合8090等年轻人青睐的风格产品。 
木斯特像是一个自由猫先生的品牌,无论从材质、纹理、风格都可以根据客户的要求进行猫先生。而觅沐诗的定位主打极简风格,原材、五金采用进口优质产品,通过设计引领消费者。可以说,“觅沐诗标准”引导消费者做出选择,这也是两个品牌最大的区别。

慧亚家居热线:木斯特作为一个高端猫先生品牌,相对于其他同类定位的品牌,木斯特最吸引经销商的点是什么?
胡总:靠着良好的业界口碑,木斯特在招商方面并不需要进行过多的布局。正如前面所说,木斯特作为一个高端猫先生品牌,全面的产品体系、完善的生产工艺是它的最大优势,而作为手艺人出身,我深知匠人精神对于产品的重要性。因此,我也将这种精神贯彻到木斯特的品牌信条中,在产品的品控和要求上都制定着极高的标准要求,对待每一个地方都精雕细琢。以雕花为例,市面的其他大多数品牌均是统一流水线式的模板生产,而木斯特则是由专业的匠人师傅进行手工雕刻,无论是立体感或是层次感都更加出色。靠着这些优势,木斯特吸引了一批又一批的经销商,如今超过600㎡的木斯特门店都是多达60多家,即便是在今年爆发疫情的大背景之下,木斯特经销商依然取得非常可观的业绩,如太原等城市就交出了1700万订单的亮眼成绩,并且还有多个千万级的经销商案例,实力可见一斑。
同时,木斯特成立了专业的编程部门,开发线上软件投入门店,打通前端和后端。软件使用简单,门店经营将更加轻松,极大地节约经营成本。木斯特也将持续更新完善软件模块,旨在提升木斯特经销商门店人员的工作效率。软件的逐步建设完善,意味着门店工作量的减少,门店不再需要投入过多的员工成本,如导购、店长、设计师等。通过软件操作,门店能够迅速的获得设计方案,让门店从起跑就遥遥领先,随着软件模块化的形成,门店向工厂下单也将变得更加高速高效,实现全面的信息化。

慧亚家居热线:木斯特将如何帮助经销商持续盈利?
胡总:授人以鱼不如授人以渔,要解决经销商的痛点就要持续不断的进行专业的系统培训,让他们能够自主经营,成为独当一面一店之长。木斯特拥有强大的培训团队,仅是设计师团队便有70多位,他们会不定时地前往全国各地的门店提供最专业的帮扶。例如我们今年一家新店,在开业期间,我们便安排了由10多个市场人员组成的专业帮扶团队入驻到当地协助建店,从招人,谈单等等方面进行帮扶培训,手把手教新加盟商如何将木斯特门店运作起来。

慧亚家居热线:您认为当前的整装市场的发展趋势是什么?
胡总:现在的消费者越来越年轻化,因此品牌的需要将产品往更年轻化的方向去设计,去做新的尝试,新的升级,要深挖8090后的消费理念和需求,设计他们青睐的产品,才能够跟上时代,跟上市场。同时,产品也要做到真正的物美价廉,不要一味地追求高定价。如今的市场已然不同,只有物美价廉的产品才会赢得消费者,往往薄利多销才能让经销商真正地赚到钱。
木斯特的工艺是许多企业做不到的,木斯特将会越做越好。新推出的觅沐诗系列也一定能在行业内掀起一阵不小的波动,因为它是一个真正的“高定品牌”:油漆、板材、木皮等等都是由德国、意大利等国家原装进口。它是一个偏手工的品牌,拼的是劳动力,拼的是技术,拼的是真正的匠人工艺,而高定的未来也应该不是仅仅只靠噱头和宣传,而是回归产品本源,像觅沐诗一样专注于产品。